Podcast KALMromania
Sezon 2
De la intenție la execuție
Dacă în primul sezon am pus bazele – claritate, tipologii de clienți, vânzări cu suflet – acum mergem mai adânc.
Sezonul 2 nu mai e despre începuturi. E despre aplicare. Despre ce faci când ești în teren, când te lovești de refuzuri, când execuția doare dar aduce rezultate.
👉 Aici vei găsi toate episoadele noi, resursele legate de ele și provocările reale prin care trecem împreună. Pentru că intenția e bună, dar execuția îți schimbă viața
🎙️Când vânzarea începe cu alegerea
Sezonul 2 - Episodul 6
În vânzări, nu controlul te salvează. Alegerea, da.
Într-o lume în care cifrele apasă și presiunea crește, mulți oameni de vânzări se blochează între analiză și acțiune.
Freud ar fi spus: "analizează de ce te doare."
Adler ar fi spus: "asumă-ți că tu ai pus cuțitul acolo."
Eu spun: alege ce vrei să devii după ce ai înțeles tot.
Acest episod e despre acel carusel mental în care ne pierdem energia:
– când analizăm prea mult și acționăm prea puțin;
– când ne măsurăm valoarea prin reacția clientului;
– când uităm că liniștea și claritatea sunt, de fapt, cele mai bune instrumente de vânzare.
Vei descoperi cum:
– să transformi analiza în acțiune, nu în blocaj;
– să recunoști rana "nu sunt suficient" și s-o folosești constructiv;
– să aduci liniștea în comunicare fără să pierzi din performanță;
– să vinzi cu calm, nu cu presiune.
Pentru că, în final, vânzarea nu e despre control.
E despre alegere.
Alegerea de a rămâne autentic. Alegerea de a construi în loc să demonstrezi. Alegerea de a-ți păstra liniștea în mijlocul haosului.
KALM – Claritate. Autenticitate. Loialitate. Motivație.
🎧 Ascultă episodul complet mai jos și spune-mi:
tu ce alegi azi — analiza sau acțiunea?
🎙️De ce nu cumpără clientul tău – psihologia încrederii în vânzări
Sezonul 2 - Episodul 5
În vânzări, nu produsul e problema. Nici prețul... Problema reală e lipsa de încredere – acel factor invizibil care face clientul să spună "mă mai gândesc", chiar și când e interesat.
În acest episod, vorbim deschis despre psihologia încrederii în vânzări, despre ce simte clientul când îl grăbești și cum poți reconstrui încrederea fără presiune, prin metoda KALM – Claritate, Autenticitate, Loialitate și Motivație.
Ce vei descoperi în acest episod:
• Ce este încrederea și de ce se pierde încă din primele secunde
• Cum reacționează clientul când simte presiune
• Cum poți transforma o conversație rece într-una umană
• Ce rol au cei 4 piloni KALM în construirea încrederii
• Exemple din teren despre empatie, ascultare și prezență
》Oamenii nu cumpără produsul tău. Cumpără felul în care îi faci să se simtă《
📩 Abonează-te pe www.kalmromania.ro pentru resurse gratuite, exerciții și materiale care te ajută să vinzi cu calm, nu cu presiune.
🎙️Autenticitatea în comunicare – când vocea ta se aude și dincolo de cifre -
Sezonul 2 – Episodul 4
Cât de autentic(ă) ești când comunici sub presiune? Când ai șapte clienți în agendă, un target care arde și un raport care așteaptă?
În acest episod din Sezonul 2 al podcastului KALMROMANIA, vorbim despre ce se întâmplă după ce știi teoria – despre cum o aplici. Pentru că, exact ca în înot, poți citi despre apă oricât… dar până nu intri în ea, nu vei ști să înoți.
🔹 Vei descoperi:
– ce înseamnă autenticitatea în comunicare;
– cum tonul vocii tale transmite intenția înaintea cuvintelor;
– de ce oamenii uită produsele, dar nu uită cum i-ai făcut să se simtă;
– și cum se aplică metoda KALM în teren: claritate, autenticitate, loialitate, motivație – trăite, nu doar învățate.
Ceea ce ești vorbește atât de tare, încât nu aud ce spui.– Ralph Waldo Emerson
👉 Ascultă până la final și află cum poți transforma fiecare discuție de vânzare într-o conversație vie, reală, umană.
🎙Lanțul încrederii – Toată lumea vinde ceva
Sezonul 2 Ep. 3
Toată lumea vinde ceva.
Un copil își vinde ideea pentru o jucărie. Un candidat își vinde abilitățile la interviu. Un antreprenor își vinde viziunea pentru a atrage parteneri.
Dar în business, vânzarea nu este opțională – este lanțul care ține economia în viață.
Ce s-ar întâmpla mâine dacă oamenii de vânzări ar dispărea?
🎙 Disciplina – veriga care ține lanțul vânzării
Sezonul 2 - Ep. 2
În acest episod descoperi de ce disciplina contează mai mult decât talentul și cum fiecare verigă din lanțul vânzării (și al vieții) îți poate consolida sau distruge încrederea. Poveste reală din teren, lecții aplicabile și reflecții pentru viața de zi cu zi.
🎙 Fără execuție, tehnica e zero
Sezonul 2, Episodul 1
Toți avem intenții. Dar câți dintre noi facem pasul spre execuție?
În primul episod al Sezonului 2, intrăm direct în realitatea vânzărilor și a vieții: poți să știi toate tehnicile, dar fără aplicare, rămân doar teorie.
Vorba simplă: intenția aprinde scânteia, execuția face focul.
🎙 În acest episod vei afla:
– de ce 80% dintre pitch-uri eșuează în primele 20 de secunde,
– cum execuția bate teoria de fiecare dată,
– ce pași poți face ca să treci de la "știu" la "fac".
E pentru cei care au decis să aplice.