Podcast KALM – Vânzări fără mască

Conversații reale despre cum conștient(ă). 

Podcastul KALM nu e despre tehnici de vânzări agresive.
E despre tine – când alegi să nu mai convingi cu forța, ci cu adevăr.

 În fiecare episod, voi răspunde la întrebări care contează:
– Loialitate sau manipulare?
– Ce faci când ești refuzat(ă)?
– Cum rămâi autentic(ă) fără să-ți pierzi targetul?

Ascultă. Reflectează. Revin-o la tine.

🎙️ Episodul 1 - ”Loialitate sau Manipulare” - Ce mai funcționează cu adevărat in vânzări.

În acest episod, vorbim sincer despre loialitatea în vânzări:

– Unde se termină grija și unde începe presiunea
– Cum recunoști manipularea subtilă mascată în "grijă"
– Și cum să nu te pierzi pe tine în goana după "loialitate de client"

Dacă vinzi cu sufletul și refuzi strategiile care nu te mai reprezintă,
ai ajuns în locul potrivit.

🎙️ Episodul 2 – "Nimeni nu-ți spune asta în vânzări (pentru că n-ar mai vinde nimic)"

Ai simțit vreodată că trebuie să zâmbești deși nu mai poți?

În episodul 2 din Podcastul KALM, spunem ce nu se zice în vânzări.
Despre mască. Refuz. Coloană vertebrală.

Nu, nu suntem în lumea ideală – avem facturi și presiuni.
Dar tocmai de asta avem nevoie de vânzări cu sens.

🎧 Ascultă episodul pe YouTube

🎙️ Episod 3 – "Șeful din capul tău"

Cum te sabotezi singur fără să-ți dai seama

Avem targeturi. Avem KPI. Avem șefi.
Dar cel mai sever, mai perfecționist și mai obositor dintre toți… e șeful din capul nostru.
E vocea care ne spune că nu facem destul.
Că dacă greșim, e clar că nu suntem buni.
Că nu avem voie să ne oprim, să greșim, să respirăm.

🎧 În acest episod sincer și direct, vorbesc despre autosabotaj în vânzări și în viața de zi cu zi.
Despre presiunea pe care ne-o punem singuri.
Și despre cum alegem o voce interioară mai blândă, dar mai loială nouă.

🎯 Află:
– Cum îți recunoști "șeful interior"
– De ce nu ești leneș(ă), ci poate doar epuizat(ă)
– Cum poți înlocui critica cu claritate și loialitate față de tine

🎥 Episodul e disponibil pe YouTube sau direct mai jos:

👇 Apasă play și ascultă în ritmul tău:

🎙️ Episod 4 – "Când vinzi pe pilot automat și sufletul e pe avionul greșit"

Ai vândut. Ai bifat. Ai livrat.
Și totuși, în tine... parcă s-a stins ceva.

Nu e burnout. Nu e lipsă de performanță.
E senzația aia ciudată că vinzi bine, dar nu mai știi de ce.
Ca și cum ai fi urcat într-un avion greșit.
Dar zâmbești, că ai boarding pass-ul în buzunar.

În acest episod vorbim sincer – fără glazură, fără mască – despre zilele în care vânzarea merge… dar tu nu ești acolo.

🎧 Dă play și vezi dacă nu cumva vorbește și despre tine

🎙️ Episodul 5 – "Îți construiești echipa… sau doar o tolerezi?" 

Ai o echipă pe care te bazezi? Sau doar niște oameni pe care ai învățat să nu-i mai confrunți?

Unii rămân în vânzări pentru că sunt buni.
Dar alții rămân... pentru că nimeni nu le-a spus că nu se mai potrivesc acolo.

Dacă în echipa ta sunt oameni care:
– nu vând, dar "sunt de încredere"
– nu greșesc, dar nici nu evoluează
– par motivați, dar doar te lasă în pace...

...atunci s-ar putea ca episodul 5 să-ți dea o claritate pe care o tot amâni.

🎧 Ascultă-l pe YouTube

🎙️Episodul 6 ”Motivația în vânzări – nu aștepta chef-ul, construiește-l!”

Ce faci când n-ai chef să vinzi… dar targetul nu te așteaptă?
În acest episod sincer și aplicat, vorbim despre:

✅ Ce NU e motivația (și de ce e ok să n-o ai uneori)
✅ Greșelile care îți fură energia
✅ 4 tehnici KALM ca să-ți revii
✅ O poveste reală dintr-o zi fără chef, dar cu rezultat

🎁 Bonus: checklistul gratuit cu "10 micro-acțiuni ca să rămâi motivat(ă)", disponibil aici:
👉 kalmromania.ro/resurse

🎙️ Dă play și vezi ce se schimbă când nu te mai bazezi pe "chef", ci pe alegeri mici și loialitate față de tine.

🎙️Podcast KALM România – Episodul 7

Presupuneri care îți sabotează vânzarea. Spulberă-le.

Ai simțit vreodată că vânzarea era aproape, dar ceva a scăpat printre degete?
Clientul părea interesat, dar… a dispărut. Fără refuz, fără explicații.

Poate că n-ai greșit prețul.
Poate că n-ai greșit produsul.
Poate doar ai presupus.

Presupunerile sunt cele mai perverse forme de auto-sabotaj în vânzări.
Par mici. Dar îți consumă timpul, energia și încrederea.
Taci când ar trebui să întrebi.
Crezi că omul a înțeles, când de fapt… doar a dat din cap politicos.

În acest episod KALM, Melinda Bran te duce direct în miezul problemei:

– De ce presupunem?
– Cum pierdem vânzări fără să știm?
– Și ce trebuie să facem ca să vindem clar, fără iluzii.

 Episodul 7 este pentru tine dacă:

• Ai fost vreodată păcălit(ă) de aparențe

• Vrei să vinzi profesionist, nu reactiv

• Îți dorești claritate, control și respect în relația cu clienții

Asta e lecția de azi:
Nu presupune. Întreabă. Clarifică. Fii KALM.

🎙️Episodul 8 – Ce faci când clientul zice "Mă mai gândesc"?

În acest episod din podcastul KALMROMANIA, vorbim despre una dintre cele mai frecvente replici care blochează o vânzare: "Mă mai gândesc."

Dacă ai pierdut comenzi după replica asta, nu ești singur(ă).
Aici afli cum să folosești tehnica celor 3 DE CE – o metodă clară, practică și fără presiune, care te ajută să înțelegi ce îl oprește, de fapt, pe client.

🎙️ Episodul 9 – De ce nu cumpără clienții tăi (și cum să schimbi asta)

În acest episod, explic motivul real pentru care clienții nu cumpără. Nu este vorba despre produs sau preț, ci despre felul în care comunici cu ei.

Îți prezint cele patru tipuri principale de clienți – Roșu (Buldozerul), Galben (Povestitorul), Verde (Diplomatul) și Albastru (Auditorul) – și tehnici rapide pentru a adapta limbajul și abordarea astfel încât să transformi un "mă mai gândesc" într-un "unde semnez".

Fac o paralelă clară între nevoia și scopul în vânzări, subliniind importanța direcției în vânzare, nu doar a energiei.

În plus, primești întrebări-cheie pentru fiecare tipologie, care te vor ajuta să personalizezi fiecare întâlnire și să câștigi încrederea clientului.

Pe site-ul kalmromania.ro găsești resurse gratuite cu replici și tehnici din experiența reală de teren.